INTERVIEW 人を知る

他社の内定を取り消してまで、
入社したいと思えた会社

以前の職場では「年功序列」という制度が残っていて、正当な評価をもらえているという環境ではありませんでした。そんな現状を変えたいという想いから、転職を考えるようになり、その時に出会ったのがELJでした。最初は、エントリーした数ある中の1社でしたが、面接していただいた方の「人」としての圧倒的な魅力に「この人と一緒に働きたい」と強く想いと同時に、ELJでなら自分も成長できると確信しました。内定をもらっている会社もありましたが、面接しているその場で入社を決意しました。

入社1年で5,000人中、
81位の営業成績を達成

前職でも営業的な仕事をしたことはありましたが、純粋な営業というのはほぼ未経験の状態。入社1ヶ月程は成果もあげることができず「本当に自分にできるのか？」という不安を感じる毎日でした。でも、そこで諦めず先輩の教え、会社が培ってきた営業に関するノウハウを実践しているうちに、ようやく最初の1件目のアポを取ることができました。これがきっかけとなり、営業という仕事の面白さ・やりがいを感じて、それに比例して営業成績も伸びていき、最終的には全国の営業コンテストで5000人中、81位の営業成績を達成することができました。

社員一人ひとりをしっかりと見て、
評価してもらえる環境

営業成績を評価してもらい入社1年目で「主任」という役職もいただき、もちろん給与面でもしっかりと評価してもらうことができました。前職で実現できなかったことが、ELJに入社して1年足らずで実現したことに自分でも驚いています。さらに驚いたのが、ELJがアグリビジネスを考えているということ。転職はしましたが農業に関しては続けていきかたったというのが本音です。自分の中で農業に携わることは今後は無いだろうと考えていましたが、こんなチャンスが訪れるとは思ってもみなかったです。自分の持っている農業に関する経験やスキルが活かせるのではないかと、今はワクワクしています。

女性や家庭を持つ人も活躍できる職場環境

私には二人の子どもがいるのですが、家庭と仕事の両立については難しさは感じています。ですが、何とかやっていけるのは理解のある会社や上司、仕事を助けてくれる同僚がいるからだと思います。ELJは社員のワークバランスについて真剣に考えているので、安心して働くことができる職場環境があります。実際に、家庭を持つ人でも働きやすいような環境づくりをしており、子供を持つ男性社員も多いため、家庭を持つ社員が働きやすいように、いろいろと配慮してもらったりしています。また、実際に訪問するご家庭は子育て世代のお客様が多いので、女性の視点からの提案など共感してもらえることも多く、女性が第一線で活躍できる仕事だと思います。

思いやりとチームワークで乗り越える

ELJの魅力は人です。
メンバー全員が、お互いの仕事の大変さ、やりがいを自然と共有できており、何か問題や悩みかあったら声を掛け合う文化が根付いています。例えば、突発的な家庭の用事で仕事を抜けることがあったとしても、快く送り出してくれますし、チームメンバーがサポートしてくれるので安心してお休みをいただくことができます。また、子どもがいる社員の家族についても気にかけてもらって、子どもの成長を共に喜んでくれたりもします。私が楽しく仕事をしながら、家族との時間もつくれるのはELJの職場環境があるからこそだと日々感じています。

会社から必要とされ続ける限り頑張りたい

現在、ダイレクトサプライヤーの主任として、チームメンバー4人で、目標に対して現状どうなのかという進捗確認や、その目標を達成するためにはどう動くべきかといった戦略を立てて仕事をしています。チームで目標を達成していくのはもちろん、これからは営業資料や仕組みをブラッシュアップしたり、売れるメカニズムを追求するなどELJの営業を今よりも、もう１段階レベルアップできないかと考えています。そのために、自分にできることにはなるべく挑戦していきたいです。私はこれまで様々な人にお世話になってきました。今後もその恩返しとして、会社から必要とされ続ける限り、会社に貢献していきたいと思っています。

女性ならではの
お客様に寄り添う営業で結果を出す

「営業」と聞くと、一般的には男性の仕事というイメージが強いかもしれません。でも、ELJは女性でもきちんと評価してもらえるので、性別や年齢、新卒・中途関係なく活躍することができます。私はお客様のお宅に訪問して太陽光発電のご提案を行なっていますが、一番初めは奥様が対応されることが多いため、やはり女性社員の方がお客様に安心感を与えることができると感じています。実際に入社して3ヶ月で結果を出して営業主任になっている24、25歳の女性社員もいるので、女性だから営業は…という心配もなく輝ける職場ですね。

約1年で営業未経験から
リーダーへとステップアップ

転職前までは営業職はノルマや自己管理が厳しいイメージがあって、自分にできるのか不安でいっぱいでしたが、ELJは新卒や未経験でもアポを取れるように営業ノウハウがしっかり蓄積されているので、苦手意識のあった私でも早くからアポを取ることができました。
現在はリーダーとして部下のマネジメントをしつつ営業活動をしていますが、私はもともと自分ができないことから逃げ出す癖があって、これまでに何回か転職をしてきました。しかし、リーダーという責任のあるポジションに就くことで仕事への姿勢が変わり、苦手なことがどうすればできるようになるか自分で考えられるようになったので、人として成長できたと感じています。

訪問営業は人と人をつなぐ立役者になれる
特別な仕事

太陽光発電の訪問営業は、人と人、人と環境をつなぐ素敵な仕事です。自分がたまたまピンポンしたお宅から商談担当や工事を行う方へとつながりが生まれ、最終的に太陽光発電を取り付けることでお客様の暮らしと環境がより良いものになるという、一本の大きなストーリーの立役者となれることに感動します。
一人でも多くの方に太陽光発電に興味を持っていただき、実際に自分が提案したお家に設置されているのを見ると「この仕事をしていて良かった」と心の底から嬉しくなりますね。

営業職の中でも力をつけられそうな
訪問営業への挑戦

前職は営業職とは全く関係のない技能職。10年以上勤める中で「違う職種にも挑戦してみたい」と思い、自分の強みであるコミュニケーション力を活かせる営業職への転職を考えました。
その中でも特に「訪問営業」は難しいイメージがありましたが、せっかく営業をやるなら一番自分に力がつくものが良いと感じ、思い切ってELJへ入社することに。営業職は未経験なので勉強の毎日ですが、やはり自分の頑張りが直接成果として出るのが非常におもしろく感じますし、より上を目指したいという向上心を日々刺激されます。

優しくフォローをしてくださる先輩社員とともに
目標へ走る心強さ

営業職は未経験ということもあり、特に訪問営業は厳しいイメージがありました。しかし入社してみると、先輩社員が優しく仕事のフォローをしてくださる温かな職場環境で、例え業務が上手くいかなくても的確なアドバイスをいただくことで、一人で落ち込まずに次のステージへ進むことができます。現在私はリーダーと呼ばれる役職ですが、入社当初は先輩社員とともに目標に向かって走っていけることが本当に心強かったですね。

リーダーとして部下のサポートしながら
成果を出せるように

入社1年目ではありますが営業成績を評価していただき、現在リーダーとして部下のマネジメントも行なっています。マネジメントも未経験のため、先輩社員にアドバイスをいただいたり本を読む等して、部下が成果を出せるようにサポートしつつ自分も安定した成績を収められるように日々試行錯誤しています。
営業職にマネジメントと初めてのことばかりですが、ELJは伸び伸びと仕事ができる環境なので、常に仕事に熱量を持って働くことができています。